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Afin de renforcer l'&eacute;quipe Commerciale de notre agence DEF Nord Picardie, nous recherchons un.e : &nbsp;COMMERCIAL.E SERVICES F/H - CDI LILLE (59) Ce que nous attendons de vous ? Int&eacute;gr&eacute;(e) &agrave; une &eacute;quipe de 60 personnes, vous aurez pour mission principale de mettre en &oelig;uvre le plan d'action commerciale en assurant la promotion de nos syst&egrave;mes en d&eacute;tection incendie et extinction, aupr&egrave;s d'une client&egrave;le de professionnels sur votre p&eacute;rim&egrave;tre.
Dans les faits, vous aurez &agrave; :
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<li>Mettre en &oelig;uvre un plan d&rsquo;actions pour d&eacute;velopper les ventes services et fid&eacute;liser votre portefeuille client, conform&eacute;ment aux directives du Responsable Maintenance ainsi qu&rsquo;&agrave; la strat&eacute;gie commerciale d&eacute;finie&nbsp;;</li>
<li>Prospecter des clients cibles&nbsp;;</li>
<li>Etoffer votre fichier client &agrave; travers la prospection&nbsp;;</li>
<li>Elaborer votre argumentaire commercial et technique, en vous appuyant sur la r&egrave;glementation applicable, sous la supervision de votre Manager&nbsp;;</li>
<li>Identifier et analyser les besoins imm&eacute;diats et futurs des prospects ou clients&nbsp;;</li>
<li>Conseiller les clients sur les caract&eacute;ristiques techniques des produits et/ou services et/ou solutions propos&eacute;s&nbsp;;</li>
<li>Adapter votre offre en vous appuyant sur votre connaissance du march&eacute;, sur les &eacute;ventuels accords sign&eacute;s et en tenant compte des contraintes organisationnelles. Concevoir la proposition commerciale conform&eacute;ment aux besoins clients et aux processus et proc&eacute;dures applicables au sein de l&rsquo;entreprise&nbsp;;</li>
<li>Pr&eacute;parer, le cas &eacute;ch&eacute;ant, les devis et propositions de services ainsi que les m&eacute;moires techniques des dossiers dont vous avez la charge et les soumettre &agrave; votre manager&nbsp;;</li>
<li>Elargir la vente en proposant des offres de solutions/services additionnels&nbsp;;</li>
<li>N&eacute;gocier et conclure la vente sous la supervision de votre Manager&nbsp;;</li>
<li>Relancer les offres et les devis en cours&nbsp;;</li>
<li>Contribuer aux r&eacute;ponses aux appels d&rsquo;offres et vous assurer de leurs conformit&eacute;s aux pi&egrave;ces contractuelles des march&eacute;s publics&nbsp;;</li>
<li>Promouvoir les offres et expertises de l&rsquo;entreprise sur votre segment de march&eacute; et participer aux &eacute;v&egrave;nements organis&eacute;s &agrave; destination des clients et prospects ou aux manifestions du secteur d&rsquo;activit&eacute; (salons)&nbsp;;</li>
<li>Participer aux actions de recouvrement des cr&eacute;ances&nbsp;;</li>
<li>Mettre &agrave; jour quotidiennement les donn&eacute;es commerciales dans l&rsquo;outil de gestion de la relation clients (CRM).</li>
</ul>
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Une fois que l'on vous a dit tout &ccedil;a et que vous avez d&eacute;j&agrave; tr&egrave;s envie de nous rejoindre... Dot&eacute;.e d'une formation Bac +2 en Commerce, vous avez au minimum 2 &agrave; 3 ann&eacute;es d'exp&eacute;rience sur un poste similaire, dans le BtoB, avec du grand projet et du cycle long, id&eacute;alement dans le SSI (vous pouvez m&ecirc;me avoir travaill&eacute; chez nos concurrents, l'erreur est humaine).
Vous avez des connaissances en courant faible (exemples : D&eacute;tection incendie, Extinction, Contr&ocirc;le d&rsquo;acc&egrave;s). Vous connaissez le monde de l'industrie et surtout vous avez une connaissance ou une tr&egrave;s forte app&eacute;tence pour la partie technique. Des d&eacute;placements r&eacute;guliers sur la r&eacute;gion sont &agrave; pr&eacute;voir.
 Vos mots cl&eacute;s ? T&eacute;nacit&eacute;, technicit&eacute; et organisation&nbsp;
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Diversit&eacute; et inclusion : R&eacute;seau DEF est un employeur engag&eacute; en faveur de l'&eacute;galit&eacute; des chances. Nous sommes convaincus que la diversit&eacute; des personnes que nous engageons est une composante essentielle de notre succ&egrave;s. Nous prenons des d&eacute;cisions de recrutement bas&eacute;es sur votre exp&eacute;rience et vos comp&eacute;tences.
Protection des donn&eacute;es : R&eacute;seau DEF attache une grande importance &agrave; la protection de vos donn&eacute;es personnelles et respecte les r&eacute;glementations europ&eacute;ennes et locales en vigueur en mati&egrave;re de protection des donn&eacute;es. Sauf indication contraire de votre part, en soumettant votre CV, vous nous autorisez &agrave; stocker vos donn&eacute;es personnelles dans notre base de donn&eacute;es &eacute;lectronique. Vous pouvez choisir de supprimer vos donn&eacute;es personnelles &agrave; tout moment en nous informant de votre d&eacute;cision. R&eacute;seau DEF ne partagera vos donn&eacute;es personnelles avec aucun tiers sans votre consentement pr&eacute;alable.
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Commercial Services H/F - Lille (59)